Gestión y técnicas de gestión

SISTEMATIZACIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL. . CÓMO INTEGRAR CON ÉXITO SU ESTRATEGIA CORPORATIVA Y SU PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL. (DE CARLOS MARTÍN-LAGOS, FRANCISCO DE BORJA)

La función comercial en la empresa debe cumplir una doble misión: asegurar el alineamiento de la planificación comercial con la estrategia corporativa y resolver adecuadamente los aspectos tácticos y operativos de la actuación comercial diaria. La propuesta de sistematización de la función comercial desarrollada en este libro aborda ambos aspectos a través del diseño de un modelo de gestión comercial donde se integran y estructuran todos los elementos críticos que configuran y caracterizan el funcionamiento en este ámbito de la gestión empresarial.

LA GUERRA POR EL TALENTO (MICHAELS, ED / HANDFIELD-JONES, HELEN / AXELROD, BETH)

Publicado en inglés con el siguiente título: The War for Talent Las ideas innovadoras y originales son la ventaja competitiva más potente de una empresa. En 1997, un estudio pionero de McKinsey identificó la "guerra por el talento" como el gran reto empresarial estratégico y el impulsor crítico del rendimiento corporativo. Mas tarde, cuando estalló la burbuja del puntocom y la economía se enfrió, muchos asumieron que la guerra por el talento había terminado. Pero no es así. Ahora, los autores del estudio original revelan que, debido a las resistentes fuerzas económicas y sociales, la guerra por el talento continuará durante las dos próximas décadas. Proponen un enfoque básicamente nuevo de la gestión del talento, apoyado por cinco años de trabajos de investigación en profundidad sobre la manera en que las compañías gestionan su talento, incluidas encuestas a 13.000 ejecutivos de más de 120 compañías y al estudio de 27 compañías líderes.

MODA Y EMPRESA . GESTIONE CON ÉXITO SU NEGOCIO DE DISEÑO (MERCEDES CARDENAL / / ELENA SALCEDO)

Moda y empresa ayuda al diseñador/a en sus esfuerzos por crear y gestionar su propio negocio. Enseña cómo crear ese medio ideal para que las ideas más atrevidas no mueran en el intento y cristalicen en buenos productos de moda, que van a entrar a formar parte del mercado. El libro presenta tres grandes utilidades: 1. Manual práctico para el diseñador emprendedor. 2. Guía en la toma de decisiones para el diseñador dueño de su empresa. 3. Herramienta de planificación para el diseñador con visión de futuro. El libro habla del mundo de la empresa con un lenguaje asequible y familiar para el diseñador, aunque sin olvidarse de los aspectos más técnicos, así como de los apartados económicos y financieros, tan necesarios a la hora de plantear un negocio que deseamos que llegue a buen puerto. Así pues, ofrece una visión del mundo de la moda desde una perspectiva empresarial. Actualmente hay una clara falta de información especializada en la gestión de empresas de moda que sea de fácil acceso. Esta es una de las razones fundamentales que ha movido a las autoras a escribir esta guía.

EL VALOR DEL CAPITAL HUMANO . CÓMO LAS EMPRESAS DE ÉXITO CONTRATAN E INCENTIVAN A SUS DIRECTIVOS (SMART, BRADFORD D.)

Las grandes empresas no nacen, sino que se hacen. El secreto estriba en contratar a los profesionales adecuados. Sin embargo, está estadísticamente demostrado que la mitad de las operaciones de selección de personal fracasan, pues nunca se acaba eligiendo a la persona ideal para el puesto. Y si a ello se añade que los costes pueden superar en mucho el salario del profesional en cuestión, entonces el perjuicio económico es escalofriante. Ésa es la razón por la que Brad Smart ha creado un método de selección del personal utilizado por empresas como General Electric o AlliedSignal y que él mismo explica en esta obra sin precedentes. El autor utiliza su archivo de más de cuatro mil entrevistas para ilustrar sus ideas con casos reales, elaborando un sistema que enseñará a directivos de cualquier nivel de grandes y pequeñas empresas a ir siempre por delante de la competencia. En definitiva, la lección es sencilla: aplicar el método de Smart equivale a contratar a los mejores profesionales, a los líderes capaces de alcanzar el éxito tanto para su empresa como para sí mismos.