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CONVIERTA LA VICTORIA EN UN HABITO (PAGE RICK) (Sin clasificar)

En el competitivo ambiente actual de las ventas, lograr u cuota no es suficiente. Necesita un plan estratégico que le permita colocarse por delante de su competencia y acercarse a su verdadero potencial como fuerza de ventas. Rick Page, > autor del best seller Construya estrategias, no ilusiones y uno de los consultores de ventas más cotizados del mundo, está a punto de mostrarle el camino. En convierta la victoria en un hábito, Page identifica cinco áreas universales en la eficacia de las ventas: técnica, tecnología, talento, trabajo en equipo y confianza y muestra cómo aplicarlas de manera diferente en los cuatro niveles de la estrategia de ventas: habilidades individuales, administración de la oportunidad, administración de las cuentas y mensajería de la industria/mercado. Esto da como resultado más de 20 prácticas de las mejores organizaciones de ventas de todo el mundo y Page > le enseña cómo tomar estas prácticas y convertirlas en resultados gadores.

FUENTE OVEJUNA (DOS COMEDIAS) . (MONROY Y SILVA, CRISTÓBAL DE / VEGA, LOPE DE) (España)

Conocidas estas obras de Lope y de Monroy, basadas ambas en el hecho de Fuente Ovejuna presentan claras divergencias. La Fuente Ovejuna de Lope no está en la línea común del teatro de este autor. Quiere, más que Monroy, interpretar sobre la escena la parte de la historia de España que rodea como ambiente general la rebelión de Fuente Ovejuna.(...)Aunque pocos años posterior, la obra de Monroy, imaginada de cara a un público andaluz y sobre todo sevillano, parece que no tiene en cuenta en forma tan rigurosa el caso histórico del fondo de la obra, o por indiferencia hacia el criterio cronístico de Lope o por serle ya conocido. Por eso sitúa el núcleo argumental más sobre los personajes nobles que sobre el caso colectivo del pueblo que le da nombre. Siendo más breve la comedia de Lope, resulta en este sentido más compleja.

LOS CLIENTES DIFÍCILES . ARGUMENTOS INFALIBLES PARA DESARMARLOS (CARON, NICOLAS) (Comercio internacional)

Nicolas Caron Los clientes difíciles Argumentos infalibles para desarmarlos El objeto de esta obra reside en aportar al lector los métodos y los instrumentos indispensables para dominar todos los recursos necesarios para el éxito comercial, en un marco profesional altamente competitivo. Ocho recursos esenciales que se agrupan en el tablero de venta, ocho recursos que intentan responder a las principales preguntas que se hacen los vendedores en acción: ¿Cómo estimular al cliente para que trabaje con nosotros? ¿Cómo planificar la entrevista de venta con un cliente que no la solicita? ¿Cómo obtener la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? ¿Cómo influir en los interlocutores? ¿Cómo superar las objeciones? ¿Cómo actuar si el cliente cuestiona el precio de venta? ¿Cómo abordar la conclusión de la operación con eficacia? ¿Cómo resolver posibles conflictos? Nicolas Caron Licenciado en Economía y Diplomado en Estudios Superiores, está especializado en comercio internacional. Ha desempeñado diferentes puestos de responsabilidad de venta y motivación comercial antes de entrar en la CEGOS (Centro de Estudios de Gestión y Organización científica), en la que dirige hoy en día a un equipo de consultores especializados en la formación de vendedores y de directivos comerciales.

TEATRO BREVE DE LOS SIGLOS DE ORO . . ANTOLOGÍA (CASTALIA) (Ocio)

Parece ser una constante histórica propia de las sociedades decadentes el dedicar gran importancia al ocio y a la diversión. En este sentido, durante el reinado de los últimos Austrias, y especialmente con Felipe IV (1621-1665), florecen los espectáculos mas variados en una atmósfera de crisis socio-económica que con Carlos II (1665-1700) alcanzará extremos de catástrofe.

HOMENAJE A ELIAS L. RIVERS . (CASTALIA) (Lingüística)

Foreword. Introducción. Agradecimientos. Elias L. Rivers. Bibliografía. Manuel Alvar: Fueros Municipales y Lingüística. Ignacio Arellano: El diestro del Juicio Final, de Quevedo, y su identidad. Alberto Blecua: Garcilaso con Stemma. José Manuel Blecua: La cola de la décima Aquí la envidia y mentira de Fray Luis de León. Benito Brancaforte: Cervantes¿ Tale of Foolish Curiosity and Hawthorne¿s The Birthmark: the Testing of Women. Dietrich Briesemeister: Comedias españolas del Siglo de Oro en el Brasil colonial. Jean Canavaggio: Garcilaso en Cervantes: ¡Oh dulces prendas por mi mal halladas!. Antonio Carreño: La semántica del engaño: El perro del hortelano de Lope de Vega. James O. Crosby: Un grito de protesta, de desprecio y de independencia: Quevedo y los Juguetes de la niñez. Alan Deyermond: Religion as Amatory Rhetoric in Jordi de Sant Jordi¿s .Dança e scondit. Brian Dutton: Unas notas sobre Lazarillo de Tormes. Pablo Jauralde Pou: Una representación del Peribáñez, de Lope de Vega. Rafael Lapesa: Apostillas a la Comediata de Ponza. Isaías Lerner: Ercilla y la formación del discurso poético áureo. Chistopher Maurer: Hacia una tipología de las [definiciones] en la poesía de los siglos XVI y XVII. Franco Meregalli: Sobre la diacronía de la vida y obra de Calderón. E. C. Riley: Looking into Bundles and Bags: a Detail of Narrative Technique in Cervantes. Victoriano Roncero López: La vida y hechos de Estebanillo González: novela bufonesca. Lía Schwartz Lerner: Telesio en Quevedo: No es artífice, no, la simetría en su contexto cultural. Harry Sieber: Lazarillo and the Squirw: a Sociolinguistic approach. Paul Julian Smith: Homographesis in Salicio¿s Song. Gonzalo Sobejano: Reinos del espanto: Garcilaso, Góngora, Quevedo y otros. Alan S. Trueblood: Reflections on Sor Juana¿s Poetry From a Translator¿s Perspective. Bruce Wardropper: Vanitas Poetry in the Spanish Baroque. Tabula gratulatoria. Índice general.