Gestión y técnicas de gestión

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA PYME . FUNDAMENTOS Y TEORÍA PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL (GONZALO CABALLERO MIGUEZ / ANA BELÉN FREIJEIRO ÁLVAREZ)

Las empresas son organizaciones económicas que necesitan aplicar una estrategia que les permita sobrevivir en un escenario de globalización y competencia donde las fuerzas del mercado son difíciles de controlar. La formulación y puesta en marcha de esta estrategia corresponde a la dirección estratégica de la empresa. Estrategia y dirección son las dos caras de una misma moneda que pueden favorecer la evolución de la pyme, impulsando la consecución de objetivos, la supervivencia en circunstancias adversas, el nivel de eficiencia o la maximización de beneficios. Con este material didáctico, Ideaspropias Editorial le ofrece la posibilidad de conocer las bases de la dirección estratégica, incluyendo el análisis, la formulación, la elección y la aplicación de estrategias. 'Dirección Estratégica de la Pyme' es, además, un manual de fácil lectura en el que, al finalizar cada una de las unidades didácticas, encontrará ejercicios prácticos que le servirán de gran ayuda para fijar muchos de los conceptos que en él se recogen.

ESTRATEGIA COMPETITIVA (CARRIÓN MAROTO, JUAN)

En esta nota técnica pasamos a estudiar las denominadas estrategias competitivas o de negocio. Empezaremos analizando el concepto de ventaja competitiva antes de presentar las estrategias genéricas: liderazgo en costes, diferenciación de productos y segmentación de mercados. Posteriormente analizaremos las disciplinas de valor y el Reloj Estratégico; para finalizar analizando las estrategias basadas en la velocidad y la relación entre el ciclo de vida del sector y la estrategia. INDICE Introducción Estrategia y ventaja competitiva Creando ventajas competitivas Liderazgo en costes: en busca de la eficiencia Diferenciación de producto: en busca del valor La especialización: en busca del foco ¿Es compatible el liderazgo en costes con la diferenciación? Las disciplinas de valor El reloj estratégico Estrategias basadas en la velocidad El ciclo de vida del sector y la estrategia.

COOPERAR PARA COMPETIR CON ÉXITO (SÁEZ DE VITERI, DEMETRIO/CABANELAS, JOSÉ)

El objetivo fundamental de esta obra es explicar aquellos aspectos que inciden de forma sustancial en la competitividad de las empresas. Siguiendo la estructura de análisis-diseño-implantación de la cooperación, da una visión conceptual y práctica del significado de la cooperación entre agentes y de su importancia para competir con éxito en los mercados abiertos. El fenómeno de la cooperación se constituye en eje fundamental de la nueva dirección de las organizaciones en general y de las empresas en particular, y surge como una respuesta inteligente a las nuevas manifestaciones que inciden e intensifican la competitividad. A lo largo de la obra se efectúa un análisis de la cooperación, tratando de apoyar la reflexión del directivo y estableciendo esquemas de conceptos e ideas en cuanto a su utilidad en el marco de la moderna dirección de empresas y en el diseño de la estrategia empresarial, para finalmente establecer un marco capaz de apoyar al directivo a la hora de implantar la cooperación con el objetivo de potenciar el futuro de su empresa.

PREGUNTAS QUE HACEN VENDER . VENDER HACIENDO PREGUNTAS, PREGUNTAS TÁCTICAS, CÓMO DESCUBRIR LO QUE EL CLIENTE QUIERE OÍR, LA PREGUNTA DECISIVA Y PREGUNTAS A EVITAR (RATAUD, PIERRE)

Para vender hay que hablar con el cliente y escucharlo. Sin duda, la mejor forma de hacer que el cliente hable es a través de las preguntas. Este libro descubre la utilidad y la riqueza de las preguntas que hacen vender. Es una obra dirigida a profesionales del área comercial y también a directivos responsables de negociaciones. Pierre Rataud posee una dilatada experiencia en la función comercial. Con este libro se detalla su experiencia de formación a más de 10.000 profesionales del área comercial y de la negociación. - LEA LAS PRIMERAS PÁGINAS (DEL LIBRO) (PDF)